马颊河畔，清丰与南乐交会处，清丰县大流乡陈里固、罗里固、谢里固、王里固4个村阡陌相连、星罗棋布。王里固村护航购物广场格外有名，吸引周边二三十里范围内的群众争相前往，被称为乡村版“胖东来”。

“‘胖东来’肯定不敢当，东来大哥永远是我们学习的榜样。做生意，咱就要讲诚信、比良心，让顾客得到价值与实惠，让人家来一回还想来、来十回离不开。你还别说，去‘胖东来’参观学习好几次，我还真学了几招儿。”面对采访，护航购物广场负责人解慧藏笑呵呵地说。

从代销点到2000多平方米的综合商超

解慧藏与爱人谢艳强都是王里固村人，她婆家在周边最早开代销点。二人自幼青梅竹马，时常聚在一起讨论哪个零食好吃，后来甚至一起谋划“商业帝国”。

“几十年间，印象最深的就是代销点的长条水泥柜台。”谢艳强回忆道，“那时候，我手头‘阔绰’，是伙伴里人缘最好的，当然现在也不错。”说话间，他抹了抹头发，脸上露出得意的神情。

以代销点为起点，后面两次跨越都出自解慧藏的大手笔。“不能做守株待兔的农夫，不能做刻舟求剑的楚人，不能做坐井观天的青蛙。”解慧藏文化程度不高，却连用三个颇具哲理的寓言故事，令人刮目相看。

2013年，婚后不久，在解慧藏的主导下，谢家小院得到全面翻新，改造成一个大型商超。“当时，市里面的大型超市都在快速扩张，乡镇上陆续出现了大品牌商超网点，咱再守着代销点岂不是坐以待毙！”解慧藏说，“咱大概把经营面积扩展到了400平方米，当时来说确实不算小啦！”

开业当天的情景，解慧藏至今难忘。“热闹，比逛大集还热闹。”她兴奋地说道，“实在放不下，实在忙不过来。送油的、送卫生纸的、送啤酒的，都是把货放到门口自己招呼着卖，一车一车拉，一车一车卸，很快就卖完了。”

“超市盖小啦！”一天忙活下来，解慧藏禁不住感慨，这也为3年后出现在村头的2000平方米大商超埋下伏笔。

“薄利多销”是解慧藏的一大法宝。“你比如说黄瓜、西葫芦、芹菜。”她举例道，“如果进价八毛一斤，大部分卖一块二，最低一块。我只卖六毛，不但不加价，还降低两毛。”

“用现在的话说，我的顾客我来宠。”解慧藏笑眯眯地说，“没实惠人家凭啥来你家？”在她各种营销活动、商业策划促进下，商超生意越来越好，进货交通工具也从五菱面包车换成了斗车、箱货。

顾客：“这就是我们乡村的‘胖东来’”

胖东来无疑是商超界一股清流，学习者、模仿者不计其数，蹭流量者、带货者也屡见不鲜。甚至，胖东来招商团队到哪里选品，运营团队到哪个城市考察，都能成为网络热搜。

大流乡魏庄村的陈先生是护航购物广场的常客，他有时到市里照顾小孙子，有时在老家会会老朋友，也跟着儿子去过几次胖东来。可他依然对护航购物广场称赞有加，用他的话说就是：“这就是我们乡村的‘胖东来’。我们这里比较偏，离清丰县城15公里，离南乐县城12公里。周边几个村，总共不到1万人。‘护航’真诚、实在，活动多、产品好，能够吸引两县群众常来常往，亲上加亲。”

解慧藏曾从事过化妆品、保险行业，她感觉：“那些经历让我学到不少营销方法和策略，最主要的还是发乎本心，乡里乡亲的不能来虚的。”

老顾客们一起回顾，护航购物广场近年来的活动可不少，包括会员卡、免费餐、扶贫卡等。会员卡活动中，缴费360元办卡，每月都有礼品，每年都有生日蛋糕；免费餐活动中，缴费3000元，每年可以免费吃3000元蔬菜，年底3000元全额退；扶贫卡活动中，老人、贫困户办卡，交500元可享1000元菜品，每次活动大家都踊跃参加。

走进护航购物广场，零食区、粮油区、蔬菜区、玩具区井然有序，凉菜区、熟食区香气四溢，购物者你拥我挤、笑容满面。因为乡村老人居多，工作人员总是特别贴心，放个凳子、加个扶手、递个纸巾等情况屡见不鲜。

员工：“跟着解姐干，安心有奔头，锻炼能学习”

护航购物广场商超区、餐饮区共有员工20多人，其中工作超过10年的有王莎莎，超过7年的有谢宁、王金惠、赵婷婷等人。王金惠最近去了新疆，在那里也开起了超市。

与胖东来类似，护航购物广场的收银员也是坐着工作，午餐、午休也很舒适。“这里我稍年长，大家都喊我解姐，都跟兄弟姊妹一样。将心比心，你不对人家好，谁跟你一门心思地干？”最令解慧藏感动的是，员工曾经8个月没发工资，竟然没有一个人离职。

除了员工，解慧藏对身边其他人也深怀感恩之心。她曾为全乡所有环卫工人赠送手套、袜子，对教她拍视频、发抖音、发快手的老师念念不忘，对村里的老人时常挂念。

为了帮助村里老人吃饱吃好，解慧藏持续推出一元大米、一元卤面等优惠产品。最近她正在琢磨筹建社区食堂、传统馍房，让老人吃上更健康、丰富、实惠的放心餐。

“如果条件允许，我还渴望像胖东来那样，自己包块儿地，不施农药化肥，种植韭菜、丝瓜等放心菜品。一方面，很多年轻人都搬到了县里、市里，住进了楼房；另一方面，大部分老人故土难迁，不愿意进城，总想守着这方热土。”解慧藏信心满满地说，“孩子们最放心不下的就是老人的吃饭问题，尤其国家大力实施乡村振兴战略，需要有人扛起这个担当。”

“说到底，生意都靠乡亲们照顾，我们要改进的还有很多。我们最大的优势，还是蔬菜新鲜，菜品‘热辣滚烫’，不存在预制菜之类的顾虑。”解慧藏说，“胖东来是‘大明星’，是大家学习的标杆。我最近计划，组织一些村民去胖东来看看、比较比较，多给我们提意见、提建议，帮助‘护航’再进步、再成长。”

本报记者 张西恒